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營銷的發展趨勢

2010年10月18日  來源:

  中國營銷經過了將近三十年的發展,發生了很大的變化。我們對于營銷技巧的學習掌握也到了出神入化的地步。未來影響中國營銷的因素有哪些?中國營銷將走向何方?下面做一下粗淺的分析。
  
  一、城鄉二元化結構將逐步趨向于一元化方向發展。中國城鄉二元化結構曾經為中國的企業立下了汗馬功勞,為一些企業的生存提供了機會。但隨著幾個因素的變化,中國的二元化結構將發生變化。一是中國的城市化進程的加快,很多農村人將會移居城市。從每年的大學畢業生就可以看出。從農村出來的大學生基本上將來都要留在城市。這從一定的程度上加快了中國的城市化進程。二是經濟的發展再加上政府政策對農村的傾斜,經濟的發展促使了收入的增加,政府對農村的補貼也會越來越多,農村的生活水平將會有很大的改善。再加上政府對收入水平差距過大的調整,將會大大加快農村的發展,促使農村的消費水平的提高。三是農村外出務工人員的增多,隨著機械化在農村的應用,農民花在田地的時間會越來越少,那么就給很多人外出打工創造了機會,隨著80后,90后這些年輕的成長,他們將會成為農村的主力軍。他們受到了城市的熏陶,他們的消費習慣,價值觀,人生觀將和城里人沒有大的差別。四是網絡的普及,加強了農村人了解外邊世界的腳步,信息的吸收大大增強。這一切的因素都促使中國社會由二元化結構向一元化結構方向發展。這將大大影響中國的營銷環境和營銷策略。
  
  二、消費者需求的變化。經濟的發展,政府政策的變化,城市化進程,都將大大影響消費者的需求的變化,很多消費者將會由對產品生存的需求變成對生活的需求、享受的需求。消費者的需求層次將會發生大的變化,對高端的需求將會加強,對低端的需求將會變弱。我們知道,消費者購買產品的因素,就是消費者的心智模式在起重要作用。消費者對產品品牌的認知會影響他的決策。產品認知、品牌將會在決策中的作用會越來越大,尤其在農村中,價格因素對決策的影響將會變弱。對價格的敏感度將會變弱。低端產品將會逐步失去市場。
  
  三、企業的變化和競爭的變化。企業的目的是什么?不僅僅是為了利潤,更重要的目的就是創造顧客,創造需求。實現利潤必須以創造顧客為條件,沒有顧客的購買就沒有利潤的形成。當前由于市場的二元化結構,很多企業的生存空間還很大,危機感還不是很強烈,生產的產品都能賣出去,城市賣不出去,可以到農村賣,反正只要我生產出產品就能賣出去,這樣企業就特別重視營銷,重視農村的營銷,所以營銷在公司中占很大的比重,但是隨著消費水平的提高,消費觀念的改變,對低端產品的需求越來越少,農民也見證多了很多的營銷技巧和手段。當這些營銷技巧和手段都失效的情況下。我想企業下一步的變化,將是對產品質量的重視、品牌的建設、廣告的投入,目的只有一個改變消費者認知。市場的競爭的根本將會變成產品的競爭、品牌的競爭。這些競爭的本質就是差異化的競爭。市場將會返璞歸真。將會由營銷手段和營銷技巧的競爭轉換為產品競爭、品牌競爭、差異化競爭。營銷技巧和手段隨著這幾年的創新、更隨、模仿將會逐步趨同。很明顯。第一個做渠道的掙錢了,這是他的差異化,這是他的優勢,但是隨著大家的模仿優勢就沒有了。第一個做終端的掙錢了,但是大家現在都在做終端,這也就不是你的優勢了。所以營銷手段和技巧的可模仿性太強。優勢的保持時間太短。
  
  四、4p變化。產品的作用將會越來越大,品牌的作用將會越來越大。價格、渠道、促銷手段,將會趨于相同,因為技巧太容易模仿。當大家都掌握了價格、渠道、促銷的手段時,它就不是你的優勢。但是并不是說營銷手段就不重要了。也很重要,只是作用減弱。我國手機的發展就是明證。當外資品牌不了解中國市場的情況下,我們利用渠道優勢、價格優勢、促銷手段優勢我們在05年也曾占據手機市場的半壁江山,但是當外資品牌了解中國市場,學習中國市場,并且應用和中國品牌相同的市場策略的時候,我們就逐步下滑了?,F在你還能說出幾個中國的手機品牌?
  
  當前環境的變化,必然帶來當前決策的變化。未來市場環境的變化趨勢也必然影響到當前的決策。
 

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